最近，購車計(jì)劃已經(jīng)正式被司小姐列入2007年的個人規(guī)劃當(dāng)中了。針對自己的購車需求到汽車市場、4S店選擇車型成了司小姐節(jié)假日的主要“工作”。聽朋友說，買車可以參加團(tuán)購，能得到不少實(shí)惠，于是她又開始在網(wǎng)上尋覓購車團(tuán)……

    到底汽車團(tuán)購能為消費(fèi)者帶來哪些實(shí)惠？經(jīng)銷商如何看待目前的團(tuán)購活動？司小姐的這些疑問，也正是許多想?yún)⑴c團(tuán)購的消費(fèi)者最關(guān)心的問題。

    團(tuán)購的最大誘惑：價格優(yōu)惠

    幾乎每一位選擇團(tuán)購的消費(fèi)者都有同樣的目的：想以更低的價格買到車。也正是因?yàn)橛兄�共同的想法，他們才走到一起，形成了汽車購買團(tuán)。從慣例來看，這個團(tuán)里的人數(shù)越多，車價就會相對越便宜。可以說，汽車團(tuán)購對消費(fèi)者的最大誘惑就是相對較低的購車價格。

    但究竟團(tuán)購能帶來多少優(yōu)惠？記者向北京和廣東地區(qū)的部分經(jīng)銷商了解了情況。

    北京：目前團(tuán)購的優(yōu)惠幅度并不大

    北京一家一汽-大眾經(jīng)銷店的銷售經(jīng)理劉先生告訴記者，目前北京經(jīng)銷商的車型報價已經(jīng)相對比較低了，團(tuán)購的消費(fèi)者想在車價上享受更多優(yōu)惠似乎不太可能。也就是說，在北京，團(tuán)購相比個人購買，在價格上的優(yōu)勢并不太明顯。

    “我個人感覺，除了以單位名義成批購買的以外，最近選擇團(tuán)購的消費(fèi)者已經(jīng)比較少了。至少在我們店的情況是這樣的。2003、2004年，團(tuán)購的人數(shù)和批次比較多，那時候汽車的銷售利潤比較高，團(tuán)購的優(yōu)惠幅度也比較大�，F(xiàn)在就不一樣了，車價已經(jīng)降到一定程度，再加上經(jīng)銷商推出的優(yōu)惠促銷活動，想通過團(tuán)購買到價格更便宜的車幾乎不太可能了，所以來店里團(tuán)購的消費(fèi)者也少了�！眲⑾壬�說。

    廣東：團(tuán)購仍很流行

    與北京地區(qū)不太一樣，廣東的汽車團(tuán)購仍很流行。

    廣東佛山一家東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷店的王經(jīng)理對記者說，最近，他們已經(jīng)接待了幾批團(tuán)購標(biāo)致307的消費(fèi)者，目前正在和他們商談團(tuán)購的最后價格。

    “目前，標(biāo)致307和標(biāo)致206都是廣東市場上的團(tuán)購熱門車型�！蓖踅�(jīng)理說，“一般來說，15人左右組成的購車團(tuán)，我們給他們的團(tuán)購價都是在經(jīng)銷商報價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2000元左右�！�

    據(jù)王經(jīng)理介紹，廠家規(guī)定，一次性購車數(shù)量達(dá)到6輛以上的可以申請大客戶，針對大客戶團(tuán)購，廠家對經(jīng)銷商還有每輛車1000~2000元不等的補(bǔ)助。

    自發(fā)組團(tuán)購車 對消費(fèi)者并非完全有利

    王經(jīng)理告訴記者，他們比較愿意為一些大型企業(yè)、事業(yè)單位的員工辦理團(tuán)購，因?yàn)檫@個消費(fèi)群體比較穩(wěn)定，便于對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，同時也有利于經(jīng)銷商自身業(yè)務(wù)的開拓。

    相反，對于一些并不太熟悉的人甚至是陌生人通過網(wǎng)上報名等方式組織在一起形成的購車團(tuán)，王經(jīng)理表示，很多經(jīng)銷商都很反感。

    “這些社會上自發(fā)組織的購車團(tuán)，都會委派一個代表和經(jīng)銷商談團(tuán)購條件。通常他們都會以價格為第一導(dǎo)向，和經(jīng)銷商‘砍價’，而且會在一個地區(qū)的數(shù)家經(jīng)銷店多次往返，現(xiàn)在經(jīng)銷商的銷售利潤越來越少，他們的行為把市場秩序和競爭狀態(tài)都攪亂了。對于這樣的購車團(tuán)我們并不喜歡�！蓖踅�(jīng)理說，“有些參加團(tuán)購的消費(fèi)者在買了車之后，由于種種原因并沒有更好地享受到我們的服務(wù)，從長遠(yuǎn)看，除了對經(jīng)銷商的經(jīng)營有影響外，對消費(fèi)者來說也不是好事。”（王璞）

    團(tuán)購注意事項(xiàng)

    一般來講，選擇團(tuán)購的消費(fèi)者都屬于對價格比較敏感的人群。專家認(rèn)為，其實(shí)這種消費(fèi)觀念是不成熟的。買車雖是“一錘子買賣”，可用車、養(yǎng)車、修車卻是長遠(yuǎn)的事。所以，如果消費(fèi)者想選擇團(tuán)購，注意下面幾點(diǎn)相信能給您帶來幫助。

    第一，購車團(tuán)的組成人員要確立合理的、共同的目標(biāo)，然后委派代表與經(jīng)銷商進(jìn)行洽談。購車團(tuán)組成人員之間的溝通很重要，只有經(jīng)過良好的溝通才能確定共同的目標(biāo)，才有利于代表與經(jīng)銷商進(jìn)一步洽談。

    第二，別把團(tuán)購的期望值想得太高。購車團(tuán)要和經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，不要以為每個條件經(jīng)銷商都能無條件答應(yīng)，只有購車團(tuán)和經(jīng)銷商之間相互理解才能達(dá)成共識。

    第三，可與經(jīng)銷商協(xié)商獲取售后服務(wù)方面的優(yōu)惠。不要把目光只盯在車價的優(yōu)惠上，用車過程中保養(yǎng)、維修也是很大的開銷。購車團(tuán)可以和經(jīng)銷商協(xié)商，使團(tuán)購客戶在購車后享受更多售后服務(wù)方面的優(yōu)惠。