1.不同的是，經銷商（查成交價|參配|優惠政策）一般只做渠道不做終端，經銷商主要面對終端客戶。有了廠家的正式授權，經銷商一般可以代表廠家銷售所有產品和處理業務。經銷商雖然可以從廠家購買產品，但并沒有原廠授權。 2.經銷商是指在某個區域或領域只擁有銷售或服務的單位或個人。經銷商有獨立的經營機構，擁有商品的所有權，獲得經營利潤，經營方式多樣。經營活動不受或很少受供應商的限制，其責任和權利與供應商是平等的。是經銷商和用戶之間長期穩定合作共贏的營銷策略。形成了完善的線上線下銷售平臺，誠心誠意為用戶提供售前、售中、售后服務。 3.經銷商承擔壓貨風險，相當于產品方的物流倉庫和需要大量資金的底盤。經銷商從經銷商處收到的商品價格一般是固定的，可以根據情況享受不同的賬期；通過向工廠備案，經銷商可以從工廠獲得返點。如果他們賣出一定數量，他們會更有動力成為經銷商。經銷商不承擔推廣品牌的義務，但經銷商承擔。