想要降低奧迪 A4L 的落地價，您得這么做。

先在網(wǎng)上把功課做足，了解同城和附近區(qū)域的裸車價、車友提供的落地價，清楚各項費用構(gòu)成，像購置稅、保險費、出庫費、PDI 檢測費、臨時牌照費、上牌費、上牌報備費、各類服務(wù)費、裝潢費用等，心里有底談價才有底氣。

打電話給附近幾家 4S 店詢價，篩選出報價合理、合作度高的店。

去店里談價時，別透露之前去過的店。比如在 A 店談到 27.5 萬送某些贈品，到 B 店就說 27.3 萬送更多贈品，一步步往下壓價。注意銷售的態(tài)度變化。

現(xiàn)在奧迪 A4L 的優(yōu)惠情況是 2024 款 40TFSI 時尚動感型指導(dǎo)價 32.18 萬，終端能優(yōu)惠 10.28 萬，裸車不到 22 萬，落地約 24.6 萬。40 豪華動感型能優(yōu)惠 10.88 萬，裸車約 23.5 萬，落地可控制在 26.5 萬以內(nèi)，這是全款價格，貸款優(yōu)惠更多。

要表現(xiàn)出強烈的購買欲望，讓銷售人員知道您是真心想買。可以用點激將法給銷售壓力，當銷售再次聯(lián)系時，就說其他店也在談，讓他們給更多優(yōu)惠來面談。

千萬別輕易透露自己的底價，4S 店問別的店價格別告訴他們，就說肯定買這款車，要比價，哪家價格低就在哪家買。

談判時別被“找領(lǐng)導(dǎo)申請”的戰(zhàn)術(shù)忽悠，別被“真不賺錢”的話騙了，能砍就砍。別被忽悠買不想要的配置。

帶上做銷售的朋友幫忙砍價，他們砍價更專業(yè)。砍價要狠，了解購車費用構(gòu)成，只砍裸車價。

清楚 4S 店內(nèi)部銷售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限。砍價時家人配合，一個表現(xiàn)出興趣，一個表示反對。

保險等費用自己出，談妥裸車價后再“薅羊毛”要禮品。

總之，砍價要有耐心和技巧，多做準備，堅定立場，才能談到滿意價格。