購買 2018 奧迪 A4L 時，想要砍價降低落地價格，需做好充分準備、掌握一定技巧并保持堅定立場。事先要在網上了解車輛配置、顏色、大致價格及費用構成。到店后，先看配置與顏色，詢問價格但不急于砍價，向銷售人員展現強烈購買意愿，提及其他地方的低價或朋友購車經歷施壓，談判時用激將法，不透露底價，不被話術左右，重點砍裸車價，談妥后爭取其他優惠和禮品。

在去 4S 店之前，除了了解車輛基本信息和價格范圍，還要對購車費用構成有清晰認知，像購置稅、保險費、上牌費等具體項目做到心中有數。這樣在砍價過程中，才不會被一些不合理的收費混淆視聽。

到了 4S 店，不要急于進入砍價環節。先在展廳里仔細查看車輛配置，在自然光下確認心儀的顏色。當詢問價格后，不要馬上還價，而是向銷售人員表明自己對這款車的濃厚興趣，同時不經意地提到在其他地方看到過類似車型有更優惠的報價，或者朋友購買時享受到了很不錯的優惠條件，但注意不要透露具體店名。

在與銷售人員談判時，要保持冷靜和堅定。當他們說出“不賺錢”“找領導申請”這類常見話術時，不要輕易動搖。可以巧妙地運用激將法，比如暗示自己正在和其他店積極洽談優惠事宜，促使他們盡快給出更有誠意的價格。而且無論如何，都不要輕易透露自己的底價，當被問到其他店的價格時，不妨回答會選擇優惠最多的那家。

如果有做銷售工作的朋友，不妨請他一同前往幫忙砍價?？硟r的重點一定要放在裸車價上，裸車價談妥之后，再進一步爭取保險費用的優惠，同時向 4S 店索要一些實用的禮品，比如保養套餐、精品內飾等。

總之，購買 2018 奧迪 A4L 砍價時，做好充分準備是基礎，運用談判技巧是關鍵，保持堅定立場是保障。只要做到這些，就有較大機會降低落地價格，讓購車更加劃算。