和 4S 店銷售有效溝通，得這么來(lái)。

首先別輕易暴露自己是小白，比如別一進(jìn)去就說(shuō)‘我是第一次看車幫我介紹一下’。

被問(wèn)‘全款還是貸款買車’，要說(shuō)‘都能接受，都算下吧’。

別直說(shuō)‘你家車能優(yōu)惠多少’，得問(wèn)‘現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠’。

別讓銷售知道你急著提車，要說(shuō)‘對(duì)比過(guò)幾家，都有現(xiàn)車，看你家給什么價(jià)’。

還有，別輕易說(shuō)‘這車再便宜點(diǎn)就定了’，而是‘回去再考慮一下’。

要是銷售問(wèn)‘是第一次來(lái)看車嗎’，就回答‘你家是第一次來(lái)’。

談價(jià)格時(shí)，先說(shuō)‘我對(duì)這個(gè)車關(guān)注了一段時(shí)間，基本上了解的差不多了’，然后‘車已經(jīng)看好了，價(jià)格有沒(méi)有比之前低一點(diǎn)，如果合適的話，我就先把定金交了’。

再告訴銷售‘之前去過(guò)另一家店，價(jià)格雖然低，但是服務(wù)不太好’，接著說(shuō)‘我同事也在關(guān)注這一款車，你價(jià)格給的合適的話，我也讓他過(guò)來(lái)買’。

了解客戶類型也重要，要是銷售試探，咱得心里有數(shù)。

銷售若用貸款轉(zhuǎn)移話題，咱得穩(wěn)住。

面對(duì)加碼吸引，別輕易被帶偏。

軟磨硬泡時(shí)，咱得堅(jiān)定選喜歡的車型，多對(duì)比周邊城市價(jià)格再談價(jià)。

總之，掌握這些方法，就能和 4S 店銷售有效溝通，爭(zhēng)取到更好的條件。