smart 團(tuán)購的流程通常包含以下這些步驟。

首先要進(jìn)行先期調(diào)研和策劃，檢查樓盤信息，看是否處于裝飾集中階段，潛在客戶數(shù)量是否足夠。分析消費(fèi)群體和行為，確定多少讓利能實(shí)現(xiàn)雙贏，還要明確團(tuán)購報(bào)名方式，比如 QQ 群、電話團(tuán)購報(bào)名，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立報(bào)名處等，以及確定宣傳方式，像條幅、戶外臨時(shí)廣告、單頁、短信、電視、報(bào)紙、物業(yè)公司等。

接下來是團(tuán)購宣傳，單頁入戶拜訪，現(xiàn)場收集團(tuán)購信息并發(fā)放團(tuán)購卡，勞動(dòng)量大但入戶到達(dá)率能達(dá) 90%以上。短信群發(fā)受邀群體廣，但目標(biāo)不太明確。條幅在小區(qū)、建材市場、主干道展示，直觀且目標(biāo)明確。臨時(shí)廣告在戶外形成大的視覺效果，沖擊力強(qiáng)但花費(fèi)較高。電視報(bào)紙受邀群體廣。物業(yè)公司在小區(qū)設(shè)置噴繪和團(tuán)購登記處，目標(biāo)群體明確。網(wǎng)絡(luò)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱F(tuán)購網(wǎng)，花費(fèi)少。

然后是終端準(zhǔn)備活動(dòng)，要做好合理化庫存準(zhǔn)備。

另外，不同的 smart 團(tuán)購活動(dòng)具體流程可能有所不同。比如在湘西的 smart 精靈#1 雙 12 團(tuán)購會(huì)，共有 6 款團(tuán)購車型，包括 2024 款靈動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版、長續(xù)航版、豪華版、Premium 版、鉑金版、BRABUS 性能版。東營的 smart 限時(shí)特賣會(huì)在 10 月 12 日至 13 日舉行。還有在淘寶網(wǎng)“聚劃算”上的奔馳 smart 團(tuán)購活動(dòng)，分為兩個(gè)階段，第一階段限量 200 輛，消費(fèi)者在 10 月 1 日至 11 月 31 日去經(jīng)銷商處辦理付款及提車手續(xù)。第二階段有秒殺活動(dòng)，分別在 9 月 10 日、17 日以一元錢秒殺車模，9 月 25 日以一元錢秒殺真車。團(tuán)購方式也多樣，比如 1 人購車有額外優(yōu)惠，多人購車優(yōu)惠更多，還可能送購車大禮包。而且還有最低首付 9999 元，以及奔馳“0 利率”金融方案等優(yōu)惠。