俊風(fēng)E11K 參考價：15.80萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(3條)

車展對話

1.顧客猶豫著問價格:這車多少錢？

銷售顧問:你以前見過東風(fēng)日產(chǎn)嗎？(確認客戶之前是否知道型號和價格)

銷售顧問:你打算什么時候買？你為今天的汽車展預(yù)訂一輛汽車嗎？(確認客戶級別，但不能全信)

銷售顧問:你想買什么價位的？(確認客戶的預(yù)算，并準備推薦車型)

銷售顧問:你還喜歡其他什么型號的車，或者正在與其他型號的車進行比較？(識別競爭對手，準備競爭演講)

2.做到“一百個問題回答不了”做好準備，不要在車展上爭論！不要回避客戶的問題！惡心這貨的是買家。

銷售顧問:您今天來看的是東風(fēng)日產(chǎn)的哪個車型？

銷售顧問:之前關(guān)注過這款嗎？

銷售顧問:你今天是特意來車展下定決心的嗎？因為我們這次車展有很多促銷政策。

銷售顧問:車展太吵了。你對我們的車這么感興趣。我們?yōu)槭裁床蝗フ勁袇^(qū)詳細談?wù)勀兀?p>3.如果你想談價格，先坐下來談訂單:填寫所有信息，然后再談價格。訂單是一面魔鏡，意向強不強，試一試就會顯現(xiàn)。

4.一遍又一遍的問，一遍又一遍的問:你今天訂車了嗎？你打算用信用卡還是現(xiàn)金付款？

5、quot真的，真的，真的不能再低了”至少三次之后，你可以問領(lǐng)導(dǎo)能不能給個折扣。

6，人家便宜2萬以上，還送這個送那個，這樣就可以優(yōu)惠這個了！以更便宜的價格？

銷售顧問:我們每個人都會這么想，花最少的錢買最好的東西。其實車和車不一樣。一分錢一分貨，你會明白為什么不能便宜一點！這是價格價值的體現(xiàn)。買東西不能便宜。而且我們的車相比前期已經(jīng)盈利了。車展絕對是個好機會。平時要使勁砍價，又怕貴。車展的時候，真的是小屁孩，都下到最后了。機會難得，趕緊預(yù)定吧。

7.如果你申請送我一個機箱防銹，我會訂購。

銷售顧問:真佩服你。這個時候還有理由再發(fā)一次嗎？真的真的真的不能送。這個怎么樣？我們這里有紀念品供你申請。

銷售顧問:你確定，確定，確定現(xiàn)在就訂嗎？去找經(jīng)理申請吧。如果你想買車，你得抓緊預(yù)定。現(xiàn)在訂車可以參加抽獎了。通常，沒有這樣的代價和機會。

8.我回去商量一下。

銷售顧問:乍一看，你是一個非常謹慎的人。我真的盡力給你打折了。你覺得這樣可以嗎？價格到了這個地步，資源又這么緊張。要不你先交定金，先預(yù)定，按訂單順序提車。你回去商量后覺得不舒服，我們也不能逼你賣。你看，這里會記錄先交押金。

9.我沒帶錢。

銷售顧問:你真的在開玩笑。現(xiàn)在那個男的出門不帶幾千兩千塊錢，不然你肯定是卡主。可以刷卡，也可以刷信用卡。大老遠跑來也沒用。來吧，我?guī)愫煤盟⒁凰ⅰ?p>10.可以試駕一下嗎？

銷售顧問:你是專家。在你買車之前，你必須試開這輛車。如果你對我們的車還有什么不明白的，我告訴你！你先做決定，以后再試駕。如果你不滿意，我們保證全額退還你的押金，好嗎？

11.團購便宜多少？

銷售顧問:非常抱歉，車展上的價格都很低。你買一輛車是一樣的價格，訂十輛車也是一樣的價格。你沒毛病！讓我為你計算一下你得準備多少錢開車回家。

車展銷售流程:確認需求轉(zhuǎn)移阻力。