二手車存在信息不對稱、價格不便宜和學習成本高的問題。

一些二手車品牌的廣告語，如“讓每個人都成為二手車專家”，可能會讓人望而卻步。

常見的廣告語套路有品類場景綁定，像“買車賣車，先查車 300”“二手車買賣過戶，就到華瑞源”等。

購買理由方面，有“沒有中間商賺差價”“賣的開心，買的放心”等。

信任狀則很關鍵，如“大平臺 更省心”“嚴選商家 買賣更放心”等。

比如瓜子的“沒有中間商賺差價”其實有問題，因為中間商能解決問題。若能解決信息不透明問題，像“用車記錄全知道，買車賣車更可靠”，買家會更放心。

像車王的“更多放心 更多選擇”、天天拍車的“好價 好快 好放心”等廣告語，都是為了贏得消費者信任。