問
北京車展延期舉行后,參展商如何調整營銷策略?
北京車展延期舉行,參展商可這樣調整營銷策略。
首先,對于原計劃在北京車展上市的新車,車企要重新規劃發布時間。上半年發布的新車,若因車展延期可考慮提前發布;下半年發布的新車,影響相對較小,可按原計劃推進。對于那些重磅新車,若時機不成熟,可適當延期到合適時間。
其次,營銷重心向線上轉移。利用線上展廳、VR 看車、線上社群營銷、線上直播云購等方式,車企高層還可親自上陣直播,介紹產品并送出優惠福利。但線上營銷存在體驗感不足的問題,所以不能完全依賴,還應結合線下活動,如送車上門試駕等。
再者,加強品牌展示與戰略宣傳。即便車展延期,也要通過線上渠道展示品牌形象、前沿技術和在華戰略。
最后,針對市場變化制定優惠政策。比如針對疫情中受影響的企業和家庭,推出不同程度的購車優惠,以提升市場占有率和促進銷量。
總之,參展商應靈活應對,根據自身情況制定合理的營銷策略,共克時艱。
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