五、品牌低端、老款發動機讓雨燕銷售吃盡苦頭

　　長安鈴木雨燕靚麗時尚

　　長安鈴木雨燕上市之初因為其外形酷似經典時尚的寶馬MINI而備受矚目，這款轎車不但外形靚麗，內飾也相對精致，可以說是鈴木品牌在中國第一款真正的國際化車型。然而就是這么一款內外兼修的車型卻在中國市場遭遇挫敗，從2006年到2007年的銷量來看雨燕的銷量出現了大幅下滑，而同級車中其他車型銷量卻大幅上升。這對于本來全年銷售基數就不大的雨燕來說無疑是烏云密布。雖然07年末長安鈴木推出了1.5L車型企圖挽回局勢，但似乎大勢已去，08年一季度顯示雨燕銷量相比07年同期銷量還在下降。我們不僅要問雨燕緣何如此落魄？

　　2006全年及2007全年鈴木雨燕與同級別車型銷量對比圖

　　不足一：鈴木品牌國內低端形象，讓雨燕難以打開市場

　　雨燕是第一款鈴木國產的國際化車型

　　在雨燕出現之前，鈴木品牌在國內一直賣著奧托、羚羊等底端廉價的小轎車，尤其是老款羚羊(參數配置 報價 點評)車型外形老舊，價格低廉，嚴重影響了鈴木在國內消費者心目中的形象。雨燕作為第一款鈴木國產的國際化車型，擔當著品牌提升的重任。價格相對奧托、羚羊等價格也有較大提升，但是消費者固有的鈴木底端品牌形象，顯然讓雨燕市場銷售舉步維艱。

　　外形落伍的羚羊轎車使鈴木品牌形象顯得低端廉價

　　不足二：使用羚羊的發動機失掉了雨燕的前程

　　使用羚羊老款1.3發動機是雨燕飽受非議

　　實際上單從售價來說：2005上市的雨燕定價7.98萬~9.28萬元并不高，但問題是直到2007年末長安鈴木雨燕才一款1.3L發動機。雨燕沿用了低端車型羚羊的老款1.3發動機，這款發動機毫無技術亮點，動力不強遭到了消費者的質疑，雖然這款發動機比較省油，但是消費者難以接受老舊的羚羊車型上的這款發動機。這也成了雨燕銷售難有的原因之一。

　　雨燕內飾精致細膩

　　不足三：同胞兄弟相爭雨燕市場被吞噬

　　同樣時尚的兩廂天語SX4槍去雨燕在鈴木家族中的風頭

　　另外長安鈴木后期推出的兩廂天語SX4(參數配置 報價 點評)在CROSS風潮的帶動下銷售增長迅速，同品牌同價位同樣打著時尚牌的雨燕和兩廂天語SX4內部競爭再所難免，受限于品牌影響力較弱，鈴木品牌銷量有限，雨燕市場銷售被吞噬也就在所難免。

　　雨燕與同級中主要競爭對手售價表：

　　編后語：實際上這五款轎車的綜合品質均表現不錯。不過從價格來看除了雨燕售價相對實惠，其他四款車型均存在售價有些偏高的問題。起亞RIO銳歐實際上售價跨度過大競爭對手過多影響了銷量，而普瑞斯則由于過高的價格限制了銷量。另外206和榮威750則由于油耗相對偏高，車主口碑影響了后期銷售。倒是雨燕的各方面均比較均衡，售價也不高銷售如此低迷讓人感到惋惜。

　　注： 本文銷量數據來源于全國乘用車聯席會發布的數據.（來源：易車網）

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